間違っていたら間違った理由を考える件

あけましておめでとうございます。穏やかで初詣日和の元旦でしたねぇ。鷲は、故郷の深川不動尊に初詣が習わしで、地元幕張は4日に会社のスタッフと一緒に子守神社に伺います。

今年の元旦の日経新聞1面です。
残念、予想が外れました。一昨年が農業市場。去年が労働市場を一面トップにあげて、正月の特集版で別刷りになっていたはずです。
実は、鷲は2016年の日経一面は「医療」かなぁと思っていた次第。農業、労働ともに岩盤規制の最たる分野で、他に日本の岩盤規制となると医療分野。そこのイノベーションが課題であると打ってくると思いきや・・・
ITと起業
と言う結果に
ちょっと肩すかしを食らった感じです。確かに、グローバル市場に打って出るという面では、ITを活用した新しい仕組みをテーマに持ってくるのは手っ取り早い。設備も大きくいらない、まずはアイデアとビジネスモデルで勝負が可能な業種業態。
これからも有望な分野として、ウチの会社もITのテクノロジーやトレンドはウオッチしていきます。
で、 ウオッチしていきます！なんていう一般論きれい事はどうでも良いことで。
とにかく、世の中の動向や、社会情勢から推論をして未来を考えること。
そして、その仮説が間違っていたら、間違っていた理由を検証して自分の引き出しにしまっておくこと。
推論、仮説無しにビジネスをするべからずですよ。
仮説がなかったら、お客様のニーズの背景が読み取れない。その結果、言われたことだけを提案して失注。お客様は言われたことをこなして欲しいのは最低ラインで、その裏側を読み取って別の切り口や確度からの「プロフェッショナルとしての提案」が欲しい。
潜在的な部分に想いを寄せられない。
お客様からの与件が全てと考える。
楽しい仕事をする。主導権をもった仕事をする。
御用聞きも大事だけど、鷲はそこで生きるつもりは無い。
歴史、社会、業界、市場・・・過去、現在、将来・・・提案に入れるか入れないかは次の話として、話を拡げないことには提案確度は絶対にあがりません。
ビジネスはお客様のことを知っていることが最大重要。
しかし、その知るためのアプローチはお客様自身だけの話じゃないんだってこと。
で、今回元旦の日経が医療じゃなかったのは・・・
① 年金と社会保険にも関係する分野。結論を書くと株価下降に向かう可能性
② 医療に関するイノベーションを展開するベンチャー企業が知的財産絡みで記事に耐えうる開示をできなかった可能性
③ 日本のこれからの市場環境から記事を書くと日本の製薬メーカーの没落が予想され、広告出稿に影響がでるから営業局から待ったがかかった
・・・陰謀論ってこうやって出てくるんですかね（笑）
まぁ冗談はともかくとして、発想を広げることが大事ですよってコトです。