2014年7月11日 by内村政光
プレゼンにおいてストーリーは本当に
お客様の心を動かせるのか？ 3
手遅れになる前に知っておきたい３つの観点 3
前々回からテーマ２、
“ストーリーを使ってプレゼンでお客様の心を動かす方法”に
ついて何回かに分けてお伝えしています。
アポ取り電話でストーリーは使えるか？
先日、ブログを書こうと思い、ペンを手に取ったときでした。
「トゥルル〜 トゥルル〜 」と電話がけたたましく鳴りました。
「おたくの会社は、印刷をされていますか？」
「月にどのくらいされていますか？」等と、幾つかの
質問をされた後、

「実はですね、８割くらい印刷費が
お安くなる方法があるのですが、
これは、弊社で実際に試した結果なんです。
まあ、月に１万※お支払いいただくと、
トナー代が無料になるとお考えいただければよいと思います。
・・・
あなたは、電話でこう切り出されて、
「よし、営業の話を聞いてみよう」と思いますか？
筆者はこの電話では、心を動かせませんでした。
何故でしょうか？
いきなり聞きたくない話（ここでは説明）を
されているからです。
この場合は説明＝売り込みと感じさせるので、
聞いている方は、「売り込みかあ、買わないぞ！」、
「どうやって断ろうかな？」という方向に気持ちが
向いてしまいます。
では、どうすると良いのでしょうか。
それが明らかになるのはこちらから
この使い方を今すぐ体験して、身につけたい方は
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2,000円で体験できます。
しかも特典（テキスト２，０００円）つきです。
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日時：７月１８日（金）17:00～19：00
場所：リージャス千葉　
参加費：2,000円
参加人数：限定6名
特典１：ストーリーテリングテキスト（2,000円）をプレゼント
特典２：無料相談2名受付
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